Cómo encontrar clientes potenciales para tu empresa

Encontrar clientes potenciales requiere esfuerzo y tiempo, pero resulta crucial a la hora de asegurar el crecimiento empresarial o incluso la continuidad de la empresa. Por fortuna, existen una serie de estrategias de éxito para encontrar clientes potenciales para una empresa. Es importante conocerlas e implementarlas adaptándolas a las características de cada negocio, observando los resultados en un proceso de mejora continua. Por ello, compartimos algunos consejos sobre cómo encontrar clientes potenciales.

3 estrategias para encontrar clientes potenciales

1. Define tu público objetivo

Antes de encontrar clientes potenciales, es importante tener claro a quién te diriges. Define las características demográficas de tus clientes potenciales, sus intereses, necesidades y comportamientos. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos de marketing de manera más efectiva. También puede ayudarte a comprender mejor a tu audiencia y a tus competidores la realización de una investigación de mercado. Desde este análisis, podrás identificar las necesidades no satisfechas y buscar oportunidades para destacar entre tus competidores, atrayendo más clientes potenciales. 

2. Aumenta tus registros de clientes potenciales

Tal y como demuestra el embudo de ventas, contar con un mayor número de clientes potenciales es fundamental para ampliar las ventas. Al ampliar tu base de clientes potenciales, estarás aumentando las posibilidades de encontrar clientes interesados en tus productos o servicios, lo que se traducirá en un impulso significativo para el crecimiento de tu empresa.  Recurrir a una base de datos actualizada es una estrategia inteligente para aumentar tus clientes potenciales y, en consecuencia, tus oportunidades de venta.  Las bases de datos te brindan acceso a una amplia gama de información sobre potenciales clientes, permitiéndote identificar y conectar con aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados en tus productos o servicios. Al utilizar una base de datos, puedes segmentar y filtrar los clientes potenciales según tus criterios específicos, como ubicación geográfica, industria, tamaño de la empresa, entre otros. Esta segmentación precisa te ayuda a dirigir tus esfuerzos de marketing y ventas de manera más efectiva, optimizando tu tiempo y recursos. De este modo, puedes alcanzar a un mayor número de clientes potenciales de calidad, lo que a su vez aumenta tus posibilidades de cerrar negocios. No subestimes el poder de una base de datos como una herramienta clave para aumentar tus clientes potenciales y alcanzar tus metas de ventas, sobre todo cuando la combinas con el potencial de un CRM.

3. Pon en marcha estrategias de marketing digital

El marketing digital es una herramienta poderosa para encontrar clientes potenciales. Aquí se incluyen diversas tácticas que te ayudan a generar conciencia de tu empresa y atraer a clientes interesados, como las siguientes:

• Redes sociales: se trata de construir una comunidad de seguidores en redes a los que, potencialmente, interesen tus productos o servicios. Se trata de una de las estrategias para encontrar clientes potenciales más populares: el 67,3% de las empresas con conexión a internet usa los medios sociales, siendo el más prolífico en este área el sector servicios (71,7%), de acuerdo a cifras del INE.
• Estrategia de contenidos: se trata de crear y compartir contenido relevante y valioso para tu audiencia, ya sea en forma de blog posts, videos, infografías o guías descargables. Esto impulsará la autoridad de tu empresa en tu campo y atraerá a clientes potenciales.
• Optimización del sitio web: si cuentas con un e-commerce, asegúrate de que la experiencia de navegación es intuitiva e induce a la compra. No olvides incluir llamadas a la acción claras y atractivas, formularios de contacto o suscripción, y landing pages, todas ellas acciones orientadas a encontrar clientes potenciales.
• Referencias y testimonios: conseguir reseñas en Google y otras plataformas similares actúa como un poderoso reclamo para encontrar clientes potenciales. Para ello, solicita testimonios a tus clientes existentes y ofréceles incentivos para que te recomienden a otras personas. 

 

Algunas herramientas para encontrar clientes potenciales

1. BeeDATA: esta base de datos para empresas B2B te permite tener acceso instantáneo a multitud de datos y variables de empresas que pueden convertirse en tus clientes. Gracias a las funcionalidades de la Inteligencia Artificial y su recomendador inteligente, puedes localizar a potenciales clientes que cumplan con todos los atributos que debe tener tu cliente ideal.
2. Redes sociales: construye perfiles sólidos y con contenidos de valor en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter para llegar a tu audiencia objetivo. Desde estas plataformas, es posible además poner en marcha programas de publicidad en redes sociales.
3. Google Analytics: se trata de una herramienta útil para comprender el tipo de persona interesada en tu empresa: puedes conocer las fuentes de tráfico, el comportamiento de los visitantes en la web (por ejemplo, qué páginas visitan más frecuentemente) y otros datos demográficos relevantes. Se trata de información útil para optimizar tus estrategias en consecuencia.
4. Google Ads: esta es la plataforma de publicidad de Google desde la que poner en marcha publicidad segmentada que te ayude a encontrar clientes potenciales. 
5. LinkedIn Sales Navigator: se trata de una herramienta de LinkedIn diseñada específicamente para la prospección de clientes potenciales y la generación de leads. Se trata de una estrategia válida para negocios B2B.

¿Necesitas encontrar clientes potenciales para tu empresa? En BeeDIGITAL ofrecemos herramientas y apoyo para ayudar a pymes y autónomos en sus estrategias de marketing y ventas.