Los anuncios en internet son una de las mejores herramientas para conectar a usuarios que tienen alguna necesidad de compra con empresas que disponen de los productos o servicios que estos necesitan, sobre todo ahora, cuando el tráfico de internet ha aumentado muy considerablemente a causa de la covid-19. Dentro del mundo de los anuncios online, los anuncios de Google son los más usados por las empresas. En este post, te contamos por qué.

Qué es Google Ads

Google Ads, anteriormente denominada como Google AdWords, es la plataforma publicitaria de Google que permite realizar campañas en los soportes que tiene disponibles.

Por un lado, dispone de soluciones propias como el buscador, la plataforma de vídeos YouTube, Google Maps, Gmail, y además una red de anunciantes asociados de páginas webs y apps de terceros donde se puede incluir la publicidad.

Cómo funcionan los anuncios de Google

El sistema se basa en un modelo de subasta en tiempo real. Cada vez que alguien hace una búsqueda, Google determina qué anuncios mostrar en función de dos factores:

  1. La puja: cuánto estás dispuesto a pagar por un clic.
  2. El nivel de calidad del anuncio: mide la relevancia de tus palabras clave, la calidad del anuncio y la experiencia en la página de destino.

Esto quiere decir que no siempre gana el que más paga: también importa ofrecer la mejor experiencia al usuario.

Tipos de campañas

Dentro de Google Ads, hay varias redes de anuncios que sirven a diferentes propósitos:

Red de Búsqueda

La Red de Búsqueda está compuesta por el grupo de soportes relacionados con búsquedas, tanto del propio Google (Búsqueda, Maps, Shopping, Google Imágenes), como en sitios webs de los partners de búsqueda de Google.

Los anuncios que aparecen en esta red están relacionados con las consultas que realizan los usuarios, son personas que ya tienen un interés previo en el producto o servicio. Es una buena manera de conseguir nuevos clientes en anuncios con buena conversión.

Los anuncios de la red de búsqueda son los más conocidos, aquellos que ‘se activan’ cuando un usuario hace una determinada búsqueda en Google.

Estos anuncios se cuelan entre los resultados orgánicos (no pagados) que ofrece el buscador, adoptando un formato similar, pero se distinguen porque incluyen la palabra ‘Anuncio’. Los tipos de anuncio más habituales son los de texto, como el que podemos ver en el siguiente imagen, donde se muestran los anuncios activados por la palabra clave ‘reformas en Madrid’.

Los anuncios de la red de búsqueda no son solo de texto: también pueden ser de ‘Maps’ o de ‘Shopping’.

Los anuncios en ‘Maps’ pueden ser muy útiles para los negocios locales que ofrezcan el servicio o producto buscado y que estén cercanos al usuario, ya que sobresaldrán frente a la competencia en el mapa de Google.

Los anuncios de ‘Shopping’, en cambio, están indicados para los negocios que venden productos online. Como vemos en la imagen, Google mostrará al internauta los productos patrocinados de varios anunciantes que coincidan con la palabra clave buscada.

Red Display

La Red Display es un conjunto de más de dos millones de webs, vídeos y apps que tienen integrados sistemas como Google AdSense o Google Ads, y por tanto pueden mostrar anuncios. Los anuncios se muestran al usuario en la navegación por los soportes anteriores, por lo que tienen enorme difusión y llegan a miles de usuarios que están utilizando la red en ese momento.

Los anuncios de Google en la red display funcionan de una forma un poco diferente. La diferencia fundamental es que no son activados por una búsqueda concreta del usuario. Así, tendremos la oportunidad de llegar a usuarios que no tienen todavía una necesidad de compra.

¿Cómo sabe Google que debe mostrar ese anuncio, si el usuario no ha buscado nada? Básicamente, por la información demográfica (sexo, edad, ubicación…) de la que dispone y por los intereses que el usuario haya podido demostrar previamente con su actividad en internet.

Los anuncios de la red de display pueden mostrarse en forma de banners en muchos sitios web (como medios de comunicación u otras webs) que están dentro de la red de asociados de Google, aunque también pueden aparecer en Gmail o Youtube, dos plataformas que también pertenecen al gigante de internet.

Google Shopping

Las campañas de Google Shopping son campañas de anuncios de productos que aparecen también en los soportes de Google relacionados con búsquedas y muestra anuncios de productos relacionados con lo que está buscando el usuario.

Estos anuncios son más llamativos en el sentido de que muestran un título, una imagen, el precio y la web donde se vende el producto.

Vídeo

Son campañas de anuncios de vídeo que se pueden mostrar en soportes como YouTube y en sitios web o APPs de partners de vídeo de Google.

Estos vídeos ayudan a incrementar la difusión de la marca o de los productos o servicios implicados ya que generan más interés en el usuario y tienen más impacto que otro tipo de publicidad.

Apps

Las campañas de aplicaciones tienen como fin la promoción de APPs. Estos anuncios buscan el aumento de descargas, el incremento de la interacción o el registro para realizar la descarga.

Los anuncios se pueden encontrar, entre otros, en la Búsqueda de Google, Google Play y la Red de Display de Google.

Ventajas de los anuncios de Google

  • Muchos formatos para elegir, que dan respuesta a las necesidades de diferentes tipos de empresas.
  • Sin inversión mínima. No se requiere de una gran inversión para empezar y los anuncios pueden pararse en cualquier momento.
  • Gasto controlable. Se establece un presupuesto máximo que Google no debe superar, lo que permite ajustarse a los presupuestos.
  • Medible. Puedes saber en todo momento si la campaña de anuncios está generando el retorno de la inversión esperado.
  • Al alcance de todas las empresas. El sistema de subastas no significa que el que más paga vaya a tener siempre mejores resultados: Google también tiene en cuenta la relevancia del anuncio, así que puedes jugar tus cartas creando anuncios de calidad.
  • Resultados rápidos. Los anuncios de Google se pueden implementar muy rápidamente, haciendo que los resultados no tarden en llegar.

Cómo empezar con Google Ads paso a paso

Si nunca has trabajado con esta herramienta, seguramente te preguntes: ¿cómo empezar con Google Ads? Te vamos a contar cómo dar tus primeros pasos, entender su funcionamiento y configurar una campaña básica.

Paso 1. Crear una cuenta en Google Ads

  • Accede a ads.google.com.
  • Inicia sesión con tu cuenta de Gmail.
  • Configura los datos básicos: nombre de empresa, país, zona horaria y método de pago.

Paso 2. Definir tus objetivos

Antes de invertir, piensa qué quieres conseguir:

  • Más visitas a la web.
  • Ventas online.
  • Formularios de contacto o registros.
  • Más llamadas telefónicas.
  • Descargas de una app.

Paso 3. Elegir el tipo de campaña

Google Ads ofrece varias opciones:

  • Búsqueda: anuncios de texto en los resultados de Google.
  • Display: banners gráficos en webs asociadas.

  • Shopping: fichas de productos con foto y precio (ideal para ecommerce).
  • Vídeo: anuncios en YouTube.
  • Apps: para promocionar aplicaciones móviles.

Paso 4. Seleccionar palabras clave

Las palabras clave son los términos que activarán tus anuncios cuando un usuario los busque en Google.

  • Usa el Planificador de Palabras Clave de Google Ads para encontrar ideas.
  • Combina términos generales y específicos.
  • Evita palabras demasiado amplias (ejemplo: “zapatos”) y usa long-tail (ejemplo: “zapatos de running para mujer”).

Paso 5. Configurar la segmentación

La segmentación es lo que asegura que tus anuncios se muestren a las personas adecuadas. Puedes definir:

  • Ubicación geográfica (país, ciudad o incluso un radio en km).
  • Idioma.
  • Dispositivo (móvil, ordenador, tablet).
  • Edad, sexo o intereses (en campañas Display y YouTube).

Paso 6. Establecer presupuesto y pujas

Google Ads funciona con un modelo de pago por clic (CPC).

  • Define tu presupuesto diario (por ejemplo, 10 € al día).
  • Indica cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic (puja).
  • Recuerda que no siempre gana el que más paga: Google valora también la calidad de tu anuncio y de tu web.

Paso 7. Crear tus anuncios

Aquí es donde debes ser creativo. Un anuncio en Google Ads incluye:

  • Título atractivo (usa la palabra clave principal).
  • Descripción clara (explica beneficios y añade llamada a la acción).
  • URL visible (que inspire confianza).

Paso 8. Publicar y medir resultados

Una vez publicada la campaña, revisa métricas clave:

  • CTR (Click Through Rate): porcentaje de usuarios que hacen clic.
  • CPC (Coste por clic): cuánto pagas en promedio por cada clic.
  • Conversiones: cuántos usuarios completaron la acción deseada (compra, registro, llamada).