Todos conocemos la importancia de estar presente en las redes sociales. Sobre todo, si tenemos un negocio. Pero cuando tomamos la decisión de hacernos visibles a través de Internet, no podemos hacerlo de cualquier forma. Para que esta estrategia de marketing sea efectiva, hay que cuidar mucho dónde nos publicitamos. No nos vale cualquier medio. Sin embargo, hay una red social que siempre debe estar en nuestro plan de marketing. Y esta es, sin duda, LinkedIn.

Como sabemos, esta es la red profesional por excelencia. En ella, están registrados los perfiles de la mayoría de empresas de España y de profesionales en busca de nuevos proyectos laborales y de reclutadores de personal. Por ello, tanto para buscar trabajo, como para encontrar potenciales clientes, LinkedIn es la opción que no te puede faltar. Es el sitio ideal para hacer networking.

¿Por qué utilizar LinkedIn en nuestro trabajo?

El error más grande que puedes cometer como empresa y como profesional es no estar en LinkedIn. Debes cambiar tu filosofía y visión de negocio y dedicarle a esta red el tiempo necesario. Ten cuenta que el 45% de las empresas están registrados en ella y deben ver tu actividad profesional cada día para así despertarles la necesidad de contratar tus servicios o productos. Esta es la única forma de atraer clientes potenciales a tu negocio.

Pero, ¿basta simplemente con registrarse en la red social?

Este paso es importante, por supuesto, pero de nada sirve que te registres si luego no hacemos nada para estar visibles y crear notoriedad. LinkedIn requiere dedicación y esfuerzo. Hacer las cosas bien en esta plataforma puede ayudarte más que otros medios convencionales.

¿Quieres obtener resultados con tu trabajo en LinkedIn?

Entonces debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

1) Define tu cliente ideal antes de tocar el botón “Conectar”

LinkedIn no es un megáfono, es una base de datos profesional. Sin un ICP (Ideal Customer Profile), perderás tiempo.

Checklist rápido del ICP

  • Sector y sub-sector (p. ej., “retail moda” vs. “retail alimentación”).
  • Tamaño (empleados, facturación aproximada).
  • País/idioma (evita outreach en idiomas que luego no podrás atender).
  • Cargo y nivel (director de marketing, founder, operaciones…).
  • Dolores concretos que resuelves (ej.: baja conversión web, plazos de entrega, cumplimiento normativo…).

Con esto, tus búsquedas y mensajes serán quirúrgicos.

2) Optimiza tu perfil para que venda sin vender

Piensa tu perfil como página de aterrizaje: debe dejar claro qué problema resuelves y para quién.

Secciones clave

  • Titular: sustituye el “cargo genérico” por una promesa clara:
     “Ayudo a e-commerce de moda (20–200 empleados) a aumentar la conversión con CRO y analítica.”
  • Acerca de: 4–6 líneas con impactos medibles (si no puedes dar métricas, usa casos de uso). Añade una llamada a la acción: “agenda 15 min” o “pídeme la checklist”.
  • Destacado: incluye 2–3 piezas que prueben valor (caso de estudio, guía descargable, demo).
  • Experiencia: orientada a logros, no a tareas.
  • Imagen de portada: reforzando tu propuesta (no un skyline aleatorio).

3) Configura la búsqueda: filtros gratuitos que funcionan

No necesitas herramientas de pago para empezar. Usa la barra de búsqueda y filtra por:

  • Personas → Ubicación → Sector → Empresa actual → Cargo.
  • Términos booleanos:
    • Cargo: ("Head of" OR Director OR Responsable) AND (Marketing OR Growth)
    • Exclusiones: -prácticas -becario -student
  • Empresa: investiga listas (asociaciones, ferias, rankings) y busca por nombre de empresa para localizar decisores.

Guarda en un documento tus consultas repetibles (plantilla de búsquedas) y crea lotes semanales (por ejemplo, 50 perfiles/semana cualificados).

4) Mensajes que obtienen respuesta (sin ser spam)

Estructura de mensaje inicial (invitación)

  • Contexto: por qué contactas (“He visto tu web y la sección de envíos”).
  • Relevancia: vínculo con su rol (“Coordinar logística en retail multipaís es un reto”).
  • Curiosidad/valor: micro-recursos o pregunta abierta.
  • Cierre suave: sin vender llamada; invita a conectar.

Mensaje de follow-up (una vez acepta)

  • Agradece + entrega valor prometido (documento, checklist, guía).
  • Pregunta por proceso actual en 1 sola cuestión.
  • Ofrece ayuda sin forzar reunión.

Buenas prácticas

  • No envíes más de 2–3 follow-ups si no hay respuesta.
  • Evita mensajes largos y archivos pesados.
  • Personaliza 10–20% del texto; el resto puede ser plantilla.

5) Publicar para atraer (inbound) mientras prospectas (outbound)

El contenido te evita tener que “empujar” tanto. Tu meta no es volverte influencer, sino publicar utilidad repetible.

Calendario simple (1 mes)

  • Semana 1 (Insight): “3 errores que frenan la conversión en e-commerce de moda”.
  • Semana 2 (Mini-caso): “Cómo reducimos un 18% las devoluciones con una guía de tallas interactiva”.
  • Semana 3 (Herramienta/plantilla): “Checklist de 10 puntos para auditar tu checkout en 15 min”.
  • Semana 4 (Opinión): “Por qué subir descuentos no arregla un problema de UX”.

Usar LinkedIn para encontrar clientes no va de trucos virales: va de claridad (ICP), de un perfil que promete y cumple, de mensajes breves y útiles y de contenido que te posiciona sin postureo. Empieza pequeño, mide como un relojero y mejora cada semana. Si hoy abres 10 conversaciones de calidad, en un mes tendrás una agenda llena de aprendizajes y oportunidades reales.