Las estrategias de puja en Google Ads que debes conocer clasificadas según el tipo de objetivo que persiguen, en una guía introductoria para que puedas empezar a aprovechar al máximo la publicidad en este buscador

Conocer bien las diferentes estrategias de puja en Google Ads puede marcar la diferencia a la hora de conseguir resultados en esta plataforma sin malgastar el presupuesto.

En el contexto de la publicidad en esta plataforma, una puja se refiere a la cantidad de dinero que un anunciante está dispuesto a gastar para aparecer en un espacio publicitario ofrecido por Google. Pero existen muchas opciones sobre cómo plantear estas pujas y, para conseguir conversiones mejoradas en Google Ads, saber cómo pujar en Google Ads de forma correcta resulta un factor determinante.

En un momento en el que Google Search concentra el 91.32% de las búsquedas en cualquier dispositivo, anunciarse en esta plataforma supone una oportunidad que no conviene dejar pasar. Por ello, a continuación repasamos las diferentes estrategias de puja en Google Ads.

 ¿Qué estrategias de puja en Google Ads existen y cuándo utilizarlas?

Campañas centradas en lograr visibilidad

CPM

En este tipo de estrategias de puja en Google Ads, se establece el precio en función de cuánto se va a pagar por lograr 1000 impresiones (CPM) en el anuncio. Es decir, cuánto va a costar que el anuncio se muestre 1000 veces. Un tipo de puja centrada en maximizar la notoriedad y el alcance de las campañas.

Impresiones objetivo

Campaña de puja inteligente en la que el anunciante define en qué porcentaje de búsquedas totales desea que se muestre su anuncio (por ejemplo, que el anuncio se muestre el 80% de las veces en las que se realice una búsqueda concreta). Se trata de una campaña centrada en la visibilidad del anuncio, cuyo objetivo es colocarlo en las primeras posiciones de la página de resultados de Google.

Coste por visión (CPV)

Pensada para campañas que buscan publicitar contenidos en formato vídeo (por ejemplo, en YouTube). En esta estrategia de puja en Google Ads, el anunciante establece un pago máximo por visualización e interacciones en el video.

Campañas centradas en conseguir clics 

CPC manual

Busca establecer e ir ajustando las pujas de forma manual, con lo que es la recomendada para quienes buscan controlar totalmente cómo se gasta el presupuesto en campañas que buscan conseguir tráfico web. 

Como contrapartida, requiere de una gestión activa que consume tiempo y que, para obtener resultados, necesita de conocimientos en optimización de campañas y revisión constante.

CPC mejorada 

Esta estrategia de puja se concibe como una puja “semiautomatizada”, en la que Google añade una automatización parcial a la estrategia manual para impulsar campañas cuando sea posible. Para ello, el algoritmo determina si existen buenas oportunidades de conversión en  momentos específicos de la campaña, y ajusta las pujas para incrementarlas o disminuirlas según sea más probable que los clics consigan conversiones. 

Maximizar clics

Campaña de puja inteligente centrada en conseguir el mayor número de clics y multiplicar el tráfico a una página web concreta, sin sobrepasar un presupuesto predeterminado. Una buena opción para anunciantes que buscan utilizar su presupuesto de forma eficaz a la par que aumentan las visitas al sitio web, sin priorizar si esos visitantes se convierten o no.

Campañas centradas en convertir

Maximizar conversiones 

Esta estrategia incorpora automatización y se centra en conseguir el máximo número de conversiones utilizando un presupuesto predeterminado, pero sin que éste esté directamente relacionado con unos objetivos de retorno de la inversión concretos. Puede ser una buena opción para quienes buscan maximizar la exposición y las ventas, previendo que van a gastar todo su presupuesto publicitario para lograr este objetivo.

Maximizar el valor de conversión

Estrategia basada en automatización que se centra en conseguir los mejores resultados en conversión utilizando el presupuesto que se ha predeterminado. A diferencia de la anterior categoría, aquí el objetivo es obtener el mayor retorno económico total, no solo el mayor volumen total de conversiones. Opción útil para quienes buscan maximizar los márgenes de beneficio sin tener que demostrar un retorno de la inversión concreto. Generalmente se utiliza para promocionar productos cuya venta produce un alto valor-

Campañas centradas en el retorno de la inversión

CPA objetivo

Estrategia de puja automatizada, aquí el anunciante establece cuánto está dispuesto a pagar por cada acción concreta que realiza un usuario, como completar un formulario de contacto o finalizar una compra. Por su parte, la plataforma se ocupa de ajustar automáticamente las pujas para mantener ese coste por conversión (CPA). Clave garantizar que cada gasto está directamente vinculado con un objetivo concreto. Así, es común su uso en campañas de generación de leads o en tiendas online, entre otros casos de uso.

ROAS objetivo

Otro modelo automatizado de puja en Google Ads, en este caso se establece un objetivo específico en cuanto al retorno de inversión publicitaria que el anunciante desea para una campaña concreta. En este tipo de campañas, el algoritmo ajusta las pujas en tiempo real para maximizar el presupuesto consiguiendo también las máximas conversiones posibles. Por lo tanto, se trata de un modelo de puja clave para quienes buscan aumentar conversiones y centrarse en el retorno de la inversión. 

En el Área de Negocios de Beedigital puedes consultar el detalle de los principales KPIs de la campaña, como impresiones, clics y conversiones conseguidas gracias a los anuncios de Google Ads. Información interesante para ajustar las estrategias de pujas en función de los resultados obtenidos.  

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Fuentes:

Global search engine referral share, Statista, 2026

https://www.statista.com/statistics/1381664/worldwide-all-devices-market-share-of-search-engines/