El uso de Google Ads Local apunta a las búsquedas con intención local como una de las oportunidades más claras para que los negocios puedan captar clientes en el momento exacto en que necesitan un servicio. 

¿El motivo? Cuando alguien escribe "fontanero en mi zona" o "clínica dental cerca de mí", Google Ads Local se encarga de mostrar en las posiciones más visibles del buscador anuncios específicos para negocios cercanos. Además, el modelo de Google Ads para negocios locales implica que solo se paga cuando un cliente se pone en contacto, de modo que cada inversión en Google Ads Local es una oportunidad concreta para generar negocio. 

Los datos reflejan un importante potencial para los anuncios locales de Google: por cada euro invertido en la plataforma, los negocios suelen obtener un beneficio multiplicado por 8. Para empresas que dependen de clientela de proximidad, dominar Google Ads Local es por tanto un elemento accesible a nivel económico que, además, actúa como diferenciador frente a competidores que aún no aprovechan estas herramientas. 

Pero, ¿cómo poner en marcha una campaña en Google Ads Local exactamente? Lo analizamos.

¿Qué es Google Ads Local?

Google Ads Local es una herramienta de publicidad diseñada para permitir a los negocios de proximidad conectar con clientes que están buscando sus servicios en Google. 

Para ello, los anuncios creados a través de Google Ads Local aparecen en las primeras posiciones de búsqueda cuando alguien busca servicios cercanos, mostrando datos de contacto directos y un sello de verificación del negocio de Google.

Entre sus ventajas y a diferencia de otros tipos de campañas de Google Ads, en este caso solo se paga cuando un usuario contacta directamente con el negocio mediante llamada, mensaje o reserva de cita. Por lo tanto, es ideal para empresas que dependen de crear clientela local y que quieren maximizar su visibilidad.

¿Funcionan los anuncios locales de Google para pequeñas empresas?

Las campañas de Google Ads Local presentan varias características que las hacen especialmente útiles para los negocios locales:

  • Permiten a las empresas conectar con personas que están buscando un servicio como el suyo en ese momento exacto. Así, a diferencia de las redes sociales (en las que la publicidad es vista como una interrupción), en los anuncios locales de Google el usuario tiene una necesidad concreta y activa que quiere resolver. 
  • El modelo de pago por contacto garantiza que el negocio solo paga cuando hay un contacto real (una llamada, un mensaje o una cita reservada directamente desde el anuncio). Esto une directamente inversión y retorno, con lo que resulta especialmente viable a nivel económico.
  • Las cifras medias de retorno por inversión que ofrece Google apuntan a 8 dólares de beneficio por cada dólar invertido, aunque los resultados dependen del sector, los márgenes de cada negocio y de realizar una buena gestión de la campaña. 

En cualquier caso, para asegurarse de acceder a los beneficios de Google Ads para negocios locales resulta recomendable trabajar con una Agencia de Google Ads. Ésta pone al servicio de las empresas sus conocimientos en esta plataforma, asegurándose de que no existen errores a la hora de configurar las campañas.

Pasos para activar Google Ads Local

  • Crea el perfil del negocio en Google Ads Local: debes registrar el nombre, el tipo de servicio ofrecido, la ubicación, el horario de atención y la zona de cobertura. Esta información es importante porque establece cuándo y dónde se muestran los anuncios locales de Google.
  • Completa el proceso de verificación de Google: Google realiza una serie de  controles sobre el registro mercantil, la identidad del titular, sus licencias profesionales y los seguros del negocio. Este proceso puede llevar unos días y permite a las empresas obtener certificaciones por parte de Google que dan mayor confianza de cara al cliente.
  • Configura el presupuesto: el presupuesto para los anuncios locales de Google funciona de modo que los negocios deben establecer una cantidad (semanal o mensual) basándose en el número de leads que quieren recibir. Este presupuesto puede modificarse en cualquier momento, y solo se paga cuando un cliente potencial contacta mediante llamada, mensaje o si reserva una cita. 
  • Lanzamiento de los anuncios: después de que Google apruebe su contenido, los anuncios quedan activados, incluyendo además enlaces directos para que los potenciales clientes llamen o envíen mensajes. Además de estos elementos, puedes optimizarlos añadiendo fotografías u ofreciendo la opción de mensajería. 

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Fuentes

Google Economic Impact Methodology, Google

https://economicimpact.google/methodology/