La venta cruzada lleva décadas siendo una de las estrategias de venta más destacadas para multiplicar ingresos y mejorar resultados en torno a la retención de clientes. No obstante, las oportunidades del mundo digital han elevado la venta cruzada a otro nivel hasta...
Encuentra a tus futuros clientes con una base de datos
(No hay votaciones)
Cargando...
La captación de clientes en el mercado B2B puede ser un gran reto: en un mercado tan limitado, se hace más complicado localizar a empresas-cliente que necesiten de los productos o servicios ofrecidos.
Una base de datos de empresas solventa este escollo, ya que permite obtener los datos (como teléfono, dirección física, email…) de una gran cantidad de empresas, que se pueden filtrar por actividad para localizar aquellas que encajan en el perfil de público objetivo. De este modo, podrás dirigirte a ellas con campañas de marketing directo, conquistándolas con tus mejores ofertas.
Una vez tengas una base de datos con toda la información de los negocios que te interesan, estarás un paso más cerca de conseguir clientes, pero esto tampoco ocurre por arte de magia. La clave para conseguir clientes B2B es la personalización, que debe estar presente desde la primera comunicación comercial.
Por ejemplo, si optas por el correo postal, contarás con la ventaja de que la publicidad va dirigida a un particular. Esta personalización no es en vano: que la publicidad sea nominativa hace que este tipo de cartas tengan una muy buena tasa de apertura. Para multiplicar las posibilidades de éxito, la oferta debe ajustarse al sector y a la actividad que desarrolla la empresa-cliente.
Si prefieres las llamadas, debes establecer una conversación que sea útil para los potenciales clientes, haciéndoles saber que conoces a qué se dedica la empresa y ofreciendo soluciones que se ajusten a ella: a más información, mayor impacto.
En todo caso, debes asegurarte de contar con una base de datos fiable y actualizada para no dilapidar tiempo ni esfuerzo. El mercado cambia rápidamente, y al cabo de un año la mitad de los datos estarán desfasados si no se renuevan constantemente.
Desde
69 €/mes
Descubre nuestro Plan Acelera Digital con publicidad online y una web para tu negocio.
Incluye publicidad y una web:
- Presencia digital: Aparecer en hasta 50 sites, incluidos: Facebook, Google, Google Maps, Bing…
- Web: Creación de una página web con cuentas de correo, un dominio y alojamiento.
- Asistencia jurídica: para tu negocio y gestión de impagados
Me interesa
MÁS ARTÍCULOS
Qué es una venta cruzada
Cómo obtener la certificación de Google Ads
La certificación de Google Ads es una de las herramientas fundamentales para evaluar y poder demostrar conocimientos en esta plataforma de Google. Google Ads es, sin ninguna duda, uno de los pilares fundamentales de la publicidad online a día de hoy. Con muy buenos...
Principales KPIs en Facebook Ads
Si te preguntas por los KPIs en Facebook Ads probablemente ya has llegado a la conclusión de que quieres utilizar esta plataforma para activar campañas de publicidad verdaderamente optimizadas. En muchos sentidos, las cifras están de tu lado: aunque esta red social ya...
